Nos guste o no, los tiempos han cambiado, con ello las personas, la forma de vernos y sentirnos unos a otros y cómo no! la forma de comunicarnos. Hay muchos estudios realizados sobre esto, pero una vez más, parece que la teoría se queda ahí: en los libros y no acabamos de hacer aquello que otros (que ya han investigado, analizado y medido) nos dicen que hay que hacer... pero por qué? pues la respuesta es bien sencilla: el ser humano no es capaz de cambiar hábitos tan fácilmente como podríamos desear. Cambiar un hábito es un proceso lento y no es suficiente con que nos cuenten qué es lo que tenemos que hacer, si no que requiere de trabajo, esfuerzo, entrenamiento, análisis, deseos de... y TIEMPO.
Pero este tema lo trataré en otro artículo, hoy quisiera enfocarme en este último aspecto: "TIEMPO" para traer a la luz uno de los errores más frecuentes y más fatídicos que cometemos, en las redes sociales (y fuera de ellas), cuando nuestro objetivo es vender.
Si hay algo que aprendí hace años y que el tiempo me ha demostrado que es cierto, es que "La venta se produce en la "antesala de la venta" (parafraseaando a Punset en su antesala de la felicidad).
La urgencia por vender es directamente proporcional al nivel de fracaso obtenido.
Con las nuevas tecnologías, todos (o muchos de nosotros) nos hemos lanzado a las redes a contar todo aquello que sabemos hacer o queremos hacer creer que sabemos hacer (permitidme esta ironía... hay de todo en la villa del señor) y nos hemos puesto a abrir grupos especializados, escribir en blogs, abrir debates, intervenir en los de otros, etc. etc. Todo este tiempo dedicado, indudablemente tiene como objetivo, influir sobre el que lee para finalmente venderle algo, pero es justo ahí donde "metemos la pata".
Cuando al acabar un post, intervenir en un debate o sencillamente plasmar una noticia en el grupo especializado que hemos creado, sucumbimos a plasmar nuestro lema comercial: " por tanto... en RTCoaching lo que hacemos es... bla, bla, bla" lo que hacemos, lejos del objetivo de quien lo escribe, es alejar a cualquier potencial comprador.
Nuestra psique sencillamente funciona así: "si me siento invadido, huyo" y es justo el efecto que conseguimos cuando al final de un más o menos interesante artículo encontramos que el "motivo de ese artículo" es vender!!
El proceso de venta es un proceso lento, que requiere constancia y paciencia... mucha paciencia.
Si realmente tu objetivo es vender, ten en cuenta que en la antesala de la venta, no se vende.... y ésta, amigo mío, es la antesala de la venta.
Felices ventas!
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